推有钱合伙人招募令

清野课堂-推有钱团队培训教程第二节:推有钱项目潜在用户市场分析

今天,我们来分析一下推有钱这个项目的潜在的用户市场。

大家要知道,推广任何项目,都需要了解该项目的潜在用户群体的特点,才能够有的放矢。

然后我们知道,我们的推有钱平台所推广的产品,目前只有有钱花,具体来说目前的产品叫做“有钱花-满易贷”。

那么,这个有钱花满易贷这款消费金融产品,是面向哪些用户的呢?

根据零壹智库发布了消费金融的相关用户画像,其关键词如下:

第一年轻,这样的用户群对消费金融比较认可;

第二稳定,指的是工作和收入相对稳定;

第三中低收入,这个中低收入是相对的,相对于某些年入百万以上的人群,收入比较低;相对于全国广大农村或者城镇用户,收入又比较高。

推有钱

更细致的分类如:

消费金融用户群体比较优质,主要集中于央行征信群体——也就是说这些用户一定有过信贷产品的使用经历,不是纯白户。

以青年白领、国企员工、公务员以及信用卡持卡人、购车群体、有房一族等为主;

整体上,年轻白领、新婚家庭、蓝领工作者和农民共同构成了消费金融公司的用户结构;

80和90后成为消费金融公司的主要用户。

在苏宁易购分期购物的用户中,80后、90后用户合计占比超过70%,其中80后占比32.4%,90后占比41.2%,90后超越80后成为分期购物主力人群;同时,在海尔消费金融发布《消费金融报告》中显示,90后用户占比超过50%;

然后,相对于某些规模较小的,较为正规的地方性消费金融公司利润,其消费金融的主要用户为当地公务员、事业单位、优质企业在职员工等客群,消费分期客户群体更加面向本地区的本地居民;

而有钱花作为全国仅有的几家可以面向全国市场的消费金融产品,我们不会受到区域性的限制。

而整个消费金融市场在产品定位层面,消费金融公司更加聚焦中低收入群体,推出的信贷产品主要分为现金贷款和消费分期两大类,提供以生活消费为目的的小额、短期贷款:现金贷款方面,这些产品具有额度小、审批快、无抵押、期限灵活等特点;消费分期方面,产品场景主要包括家电、手机数码、教育培训、装修、旅游、房屋租赁等生活领域。

由此可见,我们从事推有钱推广有钱花的时候,应该按图索骥,根据以上当前消费金融市场的画像,去这些用户群盘桓的区域去进行推广。

唯有此,我们才可以更加精准的找到我们的潜在用户群体,省去了很多的无用功。

那么,这些用户群在哪里呢?

我们根据画像来说,首先比如说年轻的白领,

他们一般工作于北上广或者其他三级以上的城市,

他们居住于公寓、学区房以及工作单位附近的小区;

他们的餐饮场景有一定的情调,比如酒吧咖啡厅西餐火锅连锁店;

他们的娱乐是电影、游泳、滑雪、健身、桌球等;

他们会为了充电参加培训;

他们会为了精致接受美容;

这以上所有的场景,就是我们从事推有钱项目的时候,在以年轻白领为用户群的时候,应该着重关注的地方。

简而言之,为了向这些年轻白领去推广有钱花,我们应该着重关注于办公楼、办公楼周边的公寓与小区,当地一些比较上档次的酒吧、咖啡厅、西餐馆和火锅连锁店,当地的电影院、游泳馆、滑雪场、健身房和台球厅;还有就是某些技能培训学校和从事医美的整形医院等等。

然后对于公务员、国企员工群体的推广,我们应该去什么地方呢?

就是我们所推广城市的各种以某某中心、某某所、某某站、某某队、某某院、某某局、某某馆为结尾的单位。

然后我们怎么推,这时候我们应该把我们推有钱的广告,遍布于这些地方周边的超市、文印店、餐馆等这些人群必然会涉足的地方。

然后是有房一族,这个群体我们应该怎么去推广。

首先,我们应该在房子所在小区周边的商超、餐馆、水果店、蛋糕房、干洗店等地方留下我们的广告,使这个小区的用户目光所及,都是我们的营销。

然后,住房过程中,用户无论是设计,还是装修;无论是购买家具还是家电,这些用户需求所对应的场所,我们应该放置广告。

再有就是孩子的兴趣培训班,我们也应该去对接;孩子学校门口的商超,我们也可以去推广;孩子们喜欢的美食、玩具和服饰店铺,也不要错过。

同理,对应有车一族,他们所行动的路径,一般是在4S店、汽修厂、加油站,以及工作单位和居住小区。

向这些区域,我们自然也不应该放过。

综上,你们会发现,当我们从事推有钱这个项目的时候,如果针对某类特定的人群去推广,我们应该尽量完整地涵盖这个人群的整个的活动路径。

使之每天被我们的推广所环绕,进而当他们产生信贷需求的时候,我们的广告自然而然便成了他们的选择。

所以,我们在推广推有钱的时候,当我们不可能硬往用户群里塞广告的时候,我们只有用广告把这些潜在用户圈起来,然后当这些用户产生了需求,我们的营销推广便成功了。

以上算是被动的推广方式,还有就是主动的推广。

何为主动?

我认为就是用户有信贷需求主动询问,我们主动引导,则为主动营销。

这种推广方式的优点显而易见,转化率高,收益快。

比如我们目前发展手机店铺类下级合伙人,当这些手机店都成为我们的下级合伙人之后,这些手机店的客流量在购买手机而钱款短缺的时候,就是我们主动出击的场景。

再比如这马上春节了,各位背井离乡的打工人终究是要回到老家与父母妻儿团圆的。

这个时候,会有很多年轻人无论各种原因,并没有存下多少钱——毕竟老门也曾年轻过,门老师我年轻的时候也存不下钱,所以这个人群是缺钱的。

而我们发展在车站附近拉人的出租车和滴滴为合伙人,相对会很容易的获得转化。

因为第一这些用户群有需求,第二这些用户群认可消费金融产品。

此外,正因为马上春节了,所有人回到老家之后,无论是聚会,还是日常饮食,还是其他行为,都会在老家产生一个人群拥挤的场景。

而这些回到老家的人群,他们会在早上品尝老家的美食,白天会和朋友一起玩耍,会带着父母妻儿娱乐,晚上又会选择餐馆聚餐。

然后这个路径,也是我们应该斟酌如何推广的资源。

以上,则是我们根据最新的消费金融行业的报告中的人群画像,所规划出的用户常驻区域和流动路径,进而设计的推广场景。

下一节,我们会详细地分析每一个推广场景的优劣,以及所需要的推广物料等细节培训。

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