推有钱合伙人招募令

清野课堂-推有钱干货|和百位大咖一起地推后,我总结出了这份推有钱地推话术指南

2021,抢占市场,地推为王。但当我们奔赴地推一线,却总是开不了口?不要怕!今天带你分三步走,逐步突破话术难题!

# 备战指南

1.请提前准备好必备推广资料,扫描下面的二维码领取推广必备物料包。(品牌宣传图/商户入驻截图/佣金截图/三折页等)2.每个商户的推广时间为15分钟左右,时间有限,如果商家意向实在不强烈,就把宝贵的时间留给下一个商家3.还有,请准备好今天必须拿下10家上户的良好心态,目标是一定要有的,没有目标的努力就是瞎忙。

推有钱

推有钱,是一个上线不久的百度有钱花旗下贷款产品推广分润平台,目前平台上线首款信贷产品“满易贷”,这个平台不仅可以在上面贷款借钱(最高可贷20万,日息最低0.02%)还能通过推广朋友使用赚钱

01.拉近距离,建立信任

要点

知晓彼此身份   明确拜访目的

简述合作模式   查探客户意愿

# 举个例子

01参考话术一

【自我介绍】老板,您好!我是...

【拜访目的】我们现在正在和线下商家进行异业合作,客户借款1万您就有250元佣金拿,最高额度20万,月息最低只要3厘(1万元借1年日均利息只需1.1元)...

【引出话题】咱们之前有接触过类似的项目吗?

02参考话术二

【自我介绍】老板,刚才我从您这路过看您在忙,生意真好啊,咱们这边是推广度小满金融旗下有钱花贷款的...

【拜访目的】现在正在面向全国与小微实体商户进行合作,返佣2.5%,只需要放一个立牌就能开始赚返佣...

【引出话题】看您这生意这么好,客流量这么大,咱们考虑放一个吗?

03参考话术三

【自我介绍】老板,您现在有空吗?我是...

【拜访目的】咱们这边优质项目想跟您谈谈合作。度小满金融旗下的有钱花贷款产品,正在面向全国寻求商户合作......

【引出话题】咱们的客单价大概是多少呢?客户对贷款的需求意愿高吗?

02.深挖需求,解决异议

要点

倾听客户想法   ②认同客户异议

陈述解决方案   ④鼓励采取行动

# 举个例子

01直接拒绝时...

【倾听】您拒绝的原因是什么呢?

【认同】您说的我都理解...

【陈述】但您先不要着急拒绝,我是真心想跟您合作,您看前面的那个XX店铺就已经跟我们合作了...

【鼓励】您看一下,这是他们昨天的收益,前街的XX老板自己需要资金周转,直接批款XX万,利息才XX,比银行都低,我当场给他办理的,你看一下(视频/合照等)...

02质疑时...

【认同】您的心情和质疑我都能理解......

【陈述】但其实我们的产品和X呗,网X贷,和X条都是一样的,而且我们的产品背靠度小满金融,背书强大,产品靠谱,您看一下,这是之前入驻的商户提现的佣金。说白了,我们就是给您和客户多提供一份便利,都是为了给需要资金周转的客户提供借款,月息最低3厘,您资金周转借款也合适。客户借款成功您还有2.5%的佣金拿,现在做推广也是因为度小满金融这两年大力扶持实体经济小微商户,跟您合作,给您多一份增收副业。

【鼓励】您看这是别人赚的佣金,第一个加入的老板现在已经挣了一千多万了,生意嘛,都是推陈出新,要是谁家都跟我们合作了,老板您还赚什么对吧。

03说之前已有同类合作时...

【倾听】你这些产品现在返佣/客户使用情况怎么样?

【认同】这些产品确实您已经用的久了,习惯了,但是这并不妨碍您了解新产品,咱们店里多一个产品,给客户多一个选择,您也多一分收入嘛。

【陈述】而且现在像您说的这些平台,很多都已经因为不合规被国家监管了,这两年国家一直在对金融行业进行大力整改,所以现在市场上口碑非常好的像度小满金融,X付宝这些产品,都是绝对正规化的,都是而且您可以看一下,这是各个平台的利息对比图,度小满金融的综合利息是最低的。

【鼓励】您看这是其他商户跟我们产品合作赚的返佣,您店里放一个,无需任何费用,还能多一份增收,何乐而不为呢?您看前街的商家都放上了...

04始终拒绝(3次或以上)...

那咱们能加个微信吗?我拉您进一个商户群,这里面都是本地商户,大家也可以多交流交流生意经,如果您后期有需要的话随时可以联系我...

05其他补充

我再给您详细介绍下,咱们对产品了解的越全面,后期合作起来心里也更有底,收益也更有保障。

您看一下,度小满金融去年刚入选了2020年CCTV-2财经频道金融科技服务合作伙伴,而且和东方卫视《欢乐喜剧人》、浙江卫视《奔跑吧兄弟》都有合作,您看这是电视台的官方宣传资料,相信您平时看电视也有见到过!

包括高铁站、机场等等跟度小满金融都有合作,您可以看一下,您看,在手机(百度)浏览器上直接搜索度小满金融,就有各种介绍信息,您可以看一下。

目前度小满金融正在大力扶持小微商户市场,只要您开通商家后台,就有佣金拿,客户借款1万块你就有250元佣金,我们这里的商家基本每个月都能开30-40单,一个月增收万把块根本不是问题,如果您有需求还可以自己借款,非常方便,那咱们开通个后台吗?

03.专业服务,达成缔结

要点

熟悉操作流程简述推广方法

拉群持续维护 ④定期进行回访

# 举个例子

开始给商家开通后台...

【开通】咱们开通的话,只需要您注册之后,把立牌摆到店里就可以开始推广了。

【推广】您可以先发个朋友圈,昨天XX店铺老板发了个朋友圈,已经有两个用户用信了,一共返了佣金XX元,像你们做老板的,人脉广,资源多,发发朋友圈就有钱赚,我把产品介绍的文案发您一份,您直接复制粘贴就行。您再关注下推有钱公众号,这里面有很多推广教程,包括后期您提现佣金也是从公众号这个入口进。客户借款时一定要告诉客户,借款期限一般为12个月,客户借款后前3期不可提前还款,3期后提前还款收取剩余本金4%的违约金。

【拉群】我再拉您进个群,这里面有专业的客服人员解答您的推广问题,您有问题直接在群里问,或者直接问我都可以。

【回访】非常高兴能和老板合作,咱们能拍张照吗?我激励一下我团队的合伙人,祝老板生意兴隆,业绩长虹,我家亲戚在这边住,我经常往这边跑,您有问题随时联系我,我过来店里跟您详细聊。

虽然给大家总结出了话术模板,但针对具体的场景,各位合伙人们还是要有针对性的自行发挥,才能收获更好的结果哦!

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